Рынок электронной коммерции переживает очередную волну структурной трансформации. Бизнес столкнулся с системными рисками, и модель централизованного хранения товара подверглась пересмотру. По оценкам аналитиков, в первой половине 2026 г. порядка 45-50% селлеров на маркетплейсах перешли на использование собственных складов для части или для всего ассортимента.
До недавнего времени модель FBO (Fulfillment by Operator) — когда товар хранится на складах маркетплейса — доминировала, занимая порядка 60% объёма, рассказал руководитель направления маркетплейсов компании DPD Клим Крапп. Продавцы ценили её за скорость доставки и приоритет в поисковой выдаче. Однако события последних месяцев изменили расклад. Селлеры стали чаще рассматривать альтернативные модели — FBS (Fulfillment by Seller, хранение на складе продавца) и DBS (Delivery by Seller, доставка силами продавца).
«Мы фиксируем взрывной рост интереса к альтернативным моделям. Только за последние две недели количество заявок на DBS-логистику в DPD увеличилось в 12 раз, — говорит Крапп. — Модель FBS, на долю которой ранее приходилось около 30% операций, становится новым отраслевым стандартом. Если прежде её выбирали преимущественно продавцы сезонных или крупногабаритных товаров, то сейчас на неё переходят крупные селлеры с диверсифицированным ассортиментом».
Доля продавцов, использующих FBS, действительно растёт, подтверждает владелец digital-агентства Omni.Rocks Алексей Алдохин. «В 2024 г. этот показатель составлял около 35-40%, но к первой половине 2026 г. он достиг 45-50%, а среди крупного бизнеса с оборотом от 10 млн руб./мес. – 60-65%, — рассказал он. — Если раньше выбор между хранением на складе маркетплейса (FBO) и собственным складом диктовался исключительно unit-экономикой, то в 2024-2026 гг. ключевым драйвером стала операционная устойчивость».
Интерес к такой модели вырос, прежде всего, как к способу верификации рисков, отмечает директор Центра проектной деятельности и коммуникационных технологий РГГУ, научный руководитель Национального центра платформенной экономики Михаил Болдырев. Селлеры не отказываются от FBO полностью, а стремятся часть товарного запаса оставлять под собственным контролем. Этот тренд поддерживают и сами площадки.